货源与运营之间的关系

• 2023年01月07日

做电商需要的一是资金，二是货源，三是运营能力。当然钱能解决的问题就不叫问题，如果你资金到位，货源和运营问题自然可以解决。资金我就不多说了，这个需要你根据个人情况进行衡量选择。我就着重说说货源和运营

一、货源

常规的货源就三种渠道：

网上采购（阿里巴巴1688）
厂家合作（当地货源/批发市场）

其实大概就是两类，线下或者线上线下货源优势在于货源稳定，有价格优势，还可以有更高的效率，提高成交量，后期进行产品创新也比较方便。缺点就是新手没有经验，容易厂家被坑，另外也有囤压货的风险，需要一定的资金周转线上像阿里巴巴这种，优势在于产品种类丰富，而且很多店支持一件代发，免去新手一定的运营成本，其次卖多少是多少不存在囤货风险，投入也比较少。缺点就是货源不稳定，需要货比三家，选择稳定的货源所以如果没有资金或者货源优势新手可以考虑做一件代发什么是一件代发呢？从阿里巴巴上寻找货源上架你的店铺，买家下单之后，由厂家直接发货，你赚取中间差价，无需囤货。一件代发怎么做呢？找到词之后，打开阿里巴巴，并注册登录，点击“淘货源”板块，点击一件代发，把筛选出的词粘到搜索框，进行搜索，选择心仪的产品判断供应商是否合格：加入诚信通有实力商家的标志货描、响应、发货速度高于同行参考同行，最好不要选择代理价格过高的商家提高产品原图。库存更新及时关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则确认好合作的快递以及运费

如果你想做的产品竞争度符合，再看下商城点击占比，它代表竞争的难易程度，占比越多市场和竞争越大，个人建议不要选择超过百分之六十的，当然具体类目具体分析。产品选好了，接下来就是最重要的产品策划了，这是做好电商的基础2、产品策划不懂策划的运营不是好运营，产品策划是至关重要的一项，想做好产品策划就要做好这几个方面：主图、标题、详情页、评价。我就以主图为例说说主图是对你的产品的第一印象，如果第一眼没有刺激到消费者的购买欲，消费者又怎么会点进去浏览购买呢，所以这里有一个一秒原则，让客户接收有效信息。那么什么有效信息呢？可以从产品的市场定位、对手的卖点去思考，消费者的购买理由是什么，确定好了之后还要和对手做出差异化，主要从产品图的创新、文案的创新和背景色的创新上下功夫，能一眼抓住消费者的眼球。比如两家卖的是同款沙发，价格一样的，但是明显左边的主图比右边更有吸引力。因为第一张主图更能抓住客户痛点，吸引眼球。左边主图主打的是有赠品，还有无甲醛免费换新这两个点，而右边边的主图只是写了儿童款和沙发的尺寸，其他一点信息没有，而且客户目标群体也不够准确。所以在这一步，你需要关注同行的卖点是什么？你的产品卖点在哪？你相比同行，有哪些优势？这些都需要进行总结，分析，做好这些工作，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上电商想做大做好，除了产品策划，推广手段也是不可缺少的，得流量者得天下。3、推广做电商，推广获取流量是必不可少的，那么流量的来源有哪些呢？主要分为两大类：站内流量和站外流量。站外我就不多说了，渠道很多比如抖音微博微信等等。站内分为两大类：免费流量、付费流量免费基本上就是自然搜索，手淘首页等等，需要做好标题优化、选择合适的关键词以及页面策划。付费就是直通车、钻展之类的，这都是基本要掌握的，流量的获取是一个多方面的，不能说只会一个方向。想做好电商最重要的也是贯穿始终的就是数据分析了4、数据分析数据是反映店铺的直接指标，也是一个贯穿整个流程的工作，从前期市场选择、产品定位到后期推广引流、店铺出单，都是需要进行数据分析，不仅要看懂，更要明白数据背后的逻辑。这样才能更好的发现问题、解决问题、确定好优化方向。所以说虽然电商发展到现在包容性很强，门槛很低，但是想要做好还是需要花费一定的时间精力打好基础。